论梦想中的设计、付费设计与免费设计的区别

    在家装设计行业待久了,遇见过各式各样的业主,尽管咨询的问题千奇百怪,但终跨不过一个坎:“我这房子装下来得花多少钱?”装修的确是一笔不小的开支。不懂行的业主都道听途说“水很深”,所以,问出上面的问题也属正常。如果单就户型图,还真没人能给出满意的答案。因为报价之前必须做一系列工作,花大量时间跟业主沟通,了解业主的装修需求、家庭居住情况、文化背景、收入喜好等,根据这些才能确定居室功能、装修风格和档次,然后在业主经济承受范围内搭配主材、调整设计方案。因此,那些随口就报价是不负责任的,或者是低价吸引,然后在逐步增项。

 

   

    在这里给大家举这个例子,就是要让大家明白,装修是一个系统工程,不是随随便便、信手拈来的活,靠的是口碑。每个行业都有自己的行规,比如,瓦工贴砖每平米的费用,漆工刷墙的工费,不同品牌瓷砖、卫浴的价格,都是明码标价。如果业主的眼睛只盯着价格,总有一些“搅局”的人愿意接单,但是利润从哪里来呢?工艺工序能省就省,材料以次充好,装修质量不出问题就不正常了,更谈不上什么档次和品质。

    曾经有一楼盘,上下两户业主装修,户型面积一模一样,业主需求、装修档次以及施工项目相差无几,一家找的是正规的装饰公司,一家找的“游击队”,两者之间的差价仅仅是3000多元。 

 

    某一日,两位业主在物业办公室碰见了,聊起此事,找公司的业主心里很不是滋味,而找“游击队”的业主则沾沾自喜。随后,花钱多的业主去找公司“说事”,公司回复他,我们公司有设计师、监理、项目经理、售后及客服人员这么多人给您服务,而且公司运营需要成本,报价自然高于“游击队”,这也是您签字认可的;再次,我们完全按照约定的工艺工序,辅料也是您现场验收,还有水电五年和其他工程两年的质保服务。这位业主虽无话可说,但还是耿耿于怀。一年刚过,我回访两位业主时,发现情况就不一样了。找“游击队”的业主家墙面裂缝很多,厨房烟道贴砖阳角处开裂,厨房卫生间墙面砖空鼓较多,卫生间地面流水不畅,现在想找施工人员也找不到了。而找公司的业主家墙面有裂纹,公司安排人已经处理了。

 

    在这里我给大家稍微剖析一下,墙面裂缝因素很多,楼体的自然下沉、承重墙与砖墙的接缝、腻子太厚等都会造成裂纹。厨房烟道在贴砖前最好先用红砖包或者挂钢丝网,厨卫墙面贴砖前最好先拉毛或者刷一遍108胶……做生意都是为了赚钱,业主贪图低价,商家要利润,价低利润从哪里来?唯有省!时间一长,问题自然就显现出来了。而且在一些关键材料上千万别省,先不说省不了多少,造成的麻烦就不小,比如地漏、角阀、勾缝剂、水龙头,经常用到的易耗主材烟机灶具、卫浴四件套、开关面板,最好买品牌产品。又很大一部分业主对基础装修无所谓,觉得那些都不用见人,能省就省,反而把钱花在家具家电上,这是严重的本末倒置!

有的业主装修心态不对,看到免费设计、免费量房、免费出图就趋之若鹜,想想羊毛出在羊身上的道理。换位思考,如果业主是商家,会完全给客户免费吗?不赚钱的事会干吗?己所不欲勿施于人。还有一些自以为聪明的业主,拿着户型图到几家装饰公司“蹭”设计,有的设计师就坡下驴,抓住业主心态,先让交定金,言之不满意可以退款,结果不言而喻,分歧、扯皮、默认,各种事情都会发生,未装修先装了一肚子气。所以,不要想着免费的午餐,该花的钱不能少,业主正大光明的提出合理的意见,公司积极配合,宾主尽欢。

 

    说了这么多,就是要告诉您,装修资金要合理分配,把钱花在刀刃上。不要因为个别不良公司就“因噎废食”,也不要因为某支“游击队”成功施工过就觉得很靠谱。公司有利润,才能给您做好各项服务,不要相信赔钱赚吆喝的买卖。一分价格一分货,心态好了,定位准确了,方向就对了。


 

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